Content Strategy
「売れそうな商品」ほど
売れない理由
「売れそうな商品」ほど、実はSNSで売れません。重要なのは「ストーリー」「使い方」「プロセス」です。一見地味な商品でも「職人の技」「商品開発の背景」などを動画化すれば、SNSでバズる可能性があります。
| 投稿タイプ | 売れやすさ | 理由 |
|---|---|---|
| 商品スペックの羅列 | 低い | 広告色が強く、視聴者は「見せられている」と感じて離脱する |
| 商品ができるまでのプロセス | 高い | 「へえ、そうやって作るんだ」という発見が保存・シェアを生む |
| 使い方・活用シーン | 高い | 「自分も使えそう」という具体的なイメージが購買を後押しする |
| 職人・作り手のこだわり | 高い | 人間味のあるストーリーが信頼と共感を生み、購入の後押しになる |
「投稿時間」「撮影時間」を制度化する
ソーシャルコマースにはたしかに時間がかかります。ただ、投稿時間・撮影時間をあらかじめ決めた仕組み（制度）にすれば、月15時間程度でも運用は可能です。むしろ承認フローが少ない個人事業主・少人数企業のほうが、スピードとフットワークで有利に働くケースもあります。