お客様の声 渡辺工務店:姫路 ホームページ制作、SEO対策の集客キング・マックスコンサルティング

姫路から神戸やたつのに進出したかったんです:姫路リフォームセンターわたなべ

株式会社わたなべ 代表取締役 渡邊新也 様

姫路SEO対策センターマックス ホームページ制作 集客キング 株式会社わたなべ(渡辺工務店)は姫路で創業し、リフォームをメインとした建築事業を行っておりましたので、もともとホームページを持っていたのですが、集客キングであります松本先生のウワサを聞き、今まで問い合わせが皆無だったホームページをなんとかして欲しい!と懇願したのが始まります。

以前のホームページは、トイレリフォームもやります!屋根の工事もやります!壁の塗り替えもやります!マンションのリノベーションもやります!などあれもこれも載せていたのが原因で効果がまったく無かったと松本先生に言われました(何百万もお金を投じて作ったのでちょっとショックでした)。そこで「クロス張替」に特化したサイトにしたらどうでしょうか?と松本先生から提案をいただきました。

クロスの張替えは正直そんなに儲からないでしょう!でも安くすることで受注はいただけるはず!そしてきっちり施工すれば信用が付き、必ず他のリフォームも受注できますよ!と松本先生は言いました。確かにクロス張替だけではそんなに利益を出すことはできません。どちらかと言うと赤字になる可能性が高いです。しかし松本先生の言うとおり、クロス張替を激安価格にすることで他の仕事も獲れると直感で思ったのです。

従来はクロスの張替えも新聞広告の折込チラシを入れていましたが、ホームページで激安価格を打ち出すことでそれ自体をチラシの代わりだと思うようにしました。その結果チラシコストも劇的に下げることが出来ただけでなくクロスを張り替えてくれたお客様が「ついでにお風呂もリフォームしてもらえませんか?」とついでのリフォームがたくさんあるではないですか!!これはいける!!と思いました。

そこで、各地域ごとにホームページを増やしていけば自然に売り上げが上がると感じましたので、すぐに松本先生に相談しました。すると「姫路リフォームセンターでうまくいきましたから、神戸リフォームセンターを作ればそれでうまくいきます!」とエラく簡単に助言していただきました(笑)
さらに「〇〇リフォームセンターをいくつも作れば事務所や支店を出さなくても商売が出来ますよ!」と。

私はすぐに「高砂リフォームセンター」、「加古川リフォームセンター」、「たつのリフォームセンター」と併せて4つのリフォームセンターのホームページを作ったところ、案の定問い合わせがありまして、「ついでにリフォーム」も受注が出来ました。1か月に600万円以上のリフォームが5,6件ずつ受注出来ています。弊社のような小さな会社は営業マンをたくさん雇えません。私はホームページを営業マンだと思って現在7つのサイトを運用させていただいております!営業マンに給料を支払うことを考えればめちゃくちゃ安い広告費だと考えることが出来ますし、仕事も営業マンより全然獲ってきますよ(笑)それに毎日毎日見積り依頼が絶えません!!

開設前に松本先生から「渡辺さんのところでホームページの更新をすることは考えないでください。自社で更新をしたい会社は多いのですが結果を出せないところが99%で、中小企業なら100%失敗します。リフォームのホームページで成功したいなら全部プロに任せて欲しいのです!そして私の言うことを100%聞いてください。これさえ守れば絶対にいけます!」と約束されていました(笑) 私もそのほうがラクだったのでたまに施工事例をアップしてもらうことにしたのが、大成功の要因だと考えています。

そして「渡辺さん!クロスはあくまでも営業ツールのひとつに過ぎませんよ。リフォームの仕事を獲るのは”きっかけ”を作るだけなんです。遠回りに思えるかもしれませんがそれが近道だと感じるはずです!」と力説されていました。なるほど戦略とはそういうことなんですね!今までは大きな工事を獲得したいばかりに、「クロスの張替えなんてやってられない!」とさえ思っていましたから大変勉強になりますね。

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